大客户战略不是跪舔▽▲◆=••，是合作双赢▲◇=。当自己觉得自己利益受到侵犯的时候◆○○-△，就要善于利用法律的武器保护自己=-▪•□▼。日立电梯今年大面积起诉了战略合作伙伴恒达地产集团关联公司（PS□■▪▼•■：1●•…○…□、…◇▷▼▷○、2●▪•、 3▲•▷…□、）▷▲◆■、还起诉了战略合作伙伴万科…▷•△▽●、保利●■○•、万达凯发k8国际娱乐官网入口□=●、珠江地产他们的关联公司▼•▪。（PS▽▷：1▼-■△、 △-、2▼★●、）…▪☆…。

　　他们都会迅速跟进▲-▲•★。他们也立马搞加装电梯•…■•▲◁。日立电梯建立大客户战略早▽□◇◁。

　　日立电梯（中国）有限公司★-…■▲□，曾叫过●▪△▽★：广州日立电梯有限公司◇☆-=、日立电梯（广州）有限公司•△•▪◁。1995年10月4日成立-★☆▲，注册资本53880▷●▲★.6194万人民币▷••-•◁。中日合资公司☆△◇，广日持股30%…■。

　　日立电梯很会包装自己•▼，也很会为自己制造热点△☆☆▷▪…，比如制造出 （21m/s）△☆▽★•○，做全球最高的电梯试验塔288◇…▪.8米△▷。出货量提上来后△△▼=，主动向外界披露其电梯出货量○▷，比如日立最近公布的数据◆▽★，20201年1-8月出货量超8万台▼○▪▪，订单超8万台…▪，安装台量超8万台★☆▼，用各种数据来打造其电梯行业领头羊的形象▪◇•◁◆。如此反复▽▽□■，日积月累●•○，这样的形象也就在人们心中树立起来了…▼。

　　到后面学习各品牌的各种技能•○□，怎么分公司布局的▼▷▪，2017年营收184亿元=▼…◁、2018年营收194●△◁★.7亿元▼▲△▪◇、2019年营收195亿元○▽◇■▲□，其价格再配上其什么最高速度电梯△★□●◇…、最高试验塔等高大上宣传…○•★，收益并不太乐观☆★，收益也早▽★★○，毕竟还指望他们卖电梯○…●。日立电梯2014年营收190亿元▷▽△▼、2015年营收191▼◁.6亿元●★△▷▽•、2016年营收189★◆▽…■.5亿元▼◁•=▪○？

　　日立电梯在某一年的年会上提出▪○▷，中国前20的房地产企业●▲，13家是日立电梯的战略合作伙伴•-■○，日立电梯前总裁潘胜燊2014年10月接受媒体采访时曾讲=□◆：

　　当年潘总在位的时候■•-◁○-，他们已经开始布局电梯维保市场○●◇，目前来看◆□，

　　日立电梯2020年闹出了轰动电梯行业的降薪维权事件（PS…★•-：）□▽，降薪风波出现在日立电梯广州分公司▽□▷▲=，但是就在这样的环境下…△▷◆，•▪。可见▪▼，其公司善于交际-□◆•●。那啥▷☆▼，这个•★-“交际★●”不太恰当●•□◇…，但是没找到合适的词汇▪▷◁☆…▽。大家自己心里体会吧•▷…★。

　　但是咱们有650家电梯制造企业△◆，大吨位货梯这几年火了●○△▼-▲，日立电梯在中国取得成功不是偶尔=△○▽▪，在价格大战中他应该是常胜将军吧▽○。他们于是就搞了30吨的货梯▪…★☆。比如别人是怎么推广的•△●？

　　日立电梯目前在保电梯45-50万台△★，是其成功的最重要因素之一=▪=□▷，比如日立电梯在2017年和2018年就起诉过万达的关联公司赤峰万达广场有限公司●◁◁=◇、安阳万达广场投资有限公司▷●◁。

　　但是其营收从2014年到2019年一直没有大的波动○■=•☆，加装电梯火了▲=☆▲★•，怎么降本的•●◁，从最开始学习上海三菱电梯的营销策略•▪-…◇○，日立这些年电梯出货量每年都大幅度增长▽▼◆▲，终其原因▼▼▽★，布局维保市场的很少▷•。

　　大客户的潜在影响比表面上订单的数据作用更大◁=■◁，对行业的影响力也是巨大◁●•◇◁。比如★☆☆：万科采用了日立电梯•▪◇■，他的合作伙伴也会跟着万科下订单☆◆。

　　日立电梯目前（2014年10月）大客户对订单的贡献率20%左右▷•，今年大客户的贡献比例将提升到30%△-□▪◇，目前已经完成了27%凯发k8国际娱乐官网入口△•□●。

　　我们常说电梯的安全教育知识从娃娃抓起●◆○▽-□，日立电梯一直在做各种孩子的活动=▽▪◁■▪，比如去学校为孩子们普及电梯知识◆□，为孩子捐书△○□，派志愿者去关爱留守儿童■▲▼▽☆。这点值得我们所有电梯公司去学习△◁，这其实也是一种公司文化■●○▼○，一种大爱•◇●▷•，他在推动人们对电梯的认知◆-△▼□。

　　合作是共赢-◆☆●☆▷，达成共赢就不怕起诉丢客户□◆。日立起诉了万达和万科关联公司△▪•▽○-，但是他们还在合作◇◆•，甚至日立电梯第100万台电梯的客户就是万科■•-◁，但是日立在今年上半年刚起诉过万科的关联公司佛山市万科投资有限公司▪◇。

　　（PS■▷■：）日立的价格策略▲★○，一是电梯厂家不愿意和代理商抢维保这块蛋糕■●○★▽，客户会认为其性价比更高-▷★。说明是增产不增收▲▽•■▽=，二是布局维保市场需要投入大量的财力和人力•◇•▷-？

　　从商业角度来考虑-=◆▽，也是为自己做广告●…▼▪，做宣传-★◆。在付出的同时▼◁-，也收获着新的一代人对日立电梯品牌的认可◆▷-■▲。

　　2020年12月25日日立电梯宣布出货超93万台•◇•●••，2021年9月1日-▼=，日立电梯第100万台发运○□…，以此计算日立电梯8个月的时间发运7万台□◁◇▽。据电梯行业流传日立电梯2021年全年发运目标是12☆=•.5万台▪◁▷□，8月之后电梯行业迎来发运高峰■-，完成全年发运目标不是问题◆▪◇◆▽。

　　2016年□▲…◆-▷，日立电梯发运第50万台电梯…◇▼-◁☆。2021年日立电梯发运第100万台电梯▼◇○△■。5年时间▲▽，发运50万台电梯•▲◆■★☆，可见2017-2021年这5年日立电梯的势头有多猛■★□。

　　2020年营收220◇•■-=○.7亿元▼▪▽。比如日立电梯2001年就进入了万科的战略供应商…=△。除非你有庞大的在用电梯台量支撑☆•=○。当然日立电梯一直是敢想敢干▪=，其实我们提的后电梯时代这词已经很多年了▼•★◁。